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“有钱呢，在说毛线都买了，没有花钱的地方。”李玉兰摇头道，她也从来没伸手向大军要过钱，总觉得这样不好，就算结婚之后，只要大军没有太胡乱花钱，她也不会管帐的。

“那好吧”

随后方大军就送她到了那边店里，里面都是些女人，也有人在里面织着毛衣什么的，这是专门卖毛线的店面，他看着也放心，离住所也不远，那就更不是问题了。

即便这样，担心李玉兰走丢，他去了苏俊家的店面，马上就安排了一个业务员找过来，不用和李玉兰接触，在一旁跟着就成。

销售部门他是老大，金池也统计不到这边数据，等于他是者，随意安排人手太容易了。

“方哥，你吃饭了吗。”小青年苏俊热情的招呼道，隔壁就是他家的店，虽然只卖稀饭馒头，但自家人可是吃饭的，员工的伙食也是在他家解决，当然也会算钱，只是赚点辛苦费。中午在这里吃，晚上各自解决，北斗的工人是自己煮饭。

“吃过了，你们先忙，还是收工后在一起开会谈，到时候人员到齐了，有什么问题和建议也好一并解决。”也确实是如此，销售这活计，大伙基本都在外面跑，灵活姓太大，要定规矩当然不能纸上谈兵，要根据实际情况来，那就要听取大家的意见。

随即，他就招呼了一半的业务员，算上瘦猴，北斗一共来了十二个人，销售部门的总人数目前是二十三个人，等于这边就来了一半，也可以看出他的重视程度。

现在调了五个人，加上照看李玉兰的那位就是六个人了，这时他堂哥方明根也回来，那正好，自家兄弟也好说话。

制衣厂如果真办起来，动用的人手非常多，光工人就会超过百人，还是打算走家族路线，大量招收本家女工，前期先把场子给打起来，以后真的发展起来，在处理一些隐患也不迟。

“明哥，你现在带人去给我调查下这些数据。”方大军说着，就招呼几人到了外面，没急着让大家开工，先是找了个小茶馆，叫了茶水和花生、豆腐干等零嘴，这才开始仔细交代和工分，衣服市场不熟悉，靠他一个人是不可能的，所以要动用人手。

s：明天的两章字数会多些。

第二百一十二章清点帐目

几个业务员虽然不清楚他为什么无缘无故的要调查布匹，都就跟水泥厂的工人一样，他们的工资到目前为止都还没定下来，眼看就到月底了，能挣表现的时间也只有这几天，所以全都卯足了劲。

等方大军一吩咐完，就全都急冲冲的跑去调查数据了。

关于服装的销路，方大军考虑的是两个方案，一是面对老百姓，先是过年衣裳为主打，当然也要分档次，也要分型号，比如女人、孩童、老人，对于服装所愿意花费的点是多少。

第二就是事企业单位，福利编制上来说，这类单位虽然不如政斧公务员，但偏偏这类单位有着特定的标签，那么就需要制服，而且制服上没有那么讲究，不用担心犯忌讳。

比如，属于事业单位编制的畜牧局，其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么，只要省略到肩章，以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。

这方面的市场非常之大，畜牧局、供销社、食品局、医院甚至是财政局等肥缺单位都需要制服，这类人员虽然数量不大，可花的是国家的钱，一套衣服几十元钱，甚至更贵都有可能，每人得来两套，又分了夏装和冬装。不仅是衣服，还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。

甚至是单位里因为有等级之分，比如科室的主任、股级干部、办事员等，那么在衣服上就有好坏之分了，宰到一个主任就是大赚一笔，据方大军所了解到的情况，这类单位都有一笔资金可以动用的，就好比公社的公积金一样，只有穷的国家，没有穷的政斧。

这算是打擦边球，利润很可观，附带的好处也是显而易见的，通过服装和这些单位密切来往之后，那么对于其余产品的销售就可以附带进行了，比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。

并且不怕赊帐，跑得了和尚跑不了庙，只要盖了公章打了欠条，就算这些人调理了，欠款始终是挂在单位上了。

另外国企工厂的工作服虽然利润不大，但是胜在量大，也可以流水线生产，整体利润就比较可观了。

方大军这时还在茶馆里，在本子上写写画画，谋定而动。突然一拍大腿，还好有一个被忽略的市场，那就是学校，千千万万的学子们不都需要校服吗。

还可以让学生提前穿上名牌，呃，标志可以用某某国外名牌的嘛

但是这样一来，貌似业务员就不够用了啊，这也是一个头疼的问题，现在的二十三个业务员，也只能算一般，但是光培训花费就是巨额的，五十天的时间，这些人在外面花掉了他近两千大洋，都能抵得上，现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。

诚招代理商这个办法可行也不可行，这周边的范围还是抓在自己手中比较好。

揉了揉太阳穴，让店大妈续上茶水，这事还得好好琢磨琢磨。

等回过神来，时间已经到了下午五点过，便去找到李玉兰，晚上吃饭的时间定的是六点，地方也定好了，就在小青年的店里，地方够了，自己办伙食，也吃得爽快，等不用担心时间等问题，菜品或许不如正规饭馆里精致，但量肯定更大。

方大军想了想就点头答应了下来，晚上要算的帐目很多，不在乎这一点毛利。

吃饭时，他也算正式和小青年的父母接触一下，还好，他虽然年轻，但是手续齐全，小青年也没自己往外掏过钱，自然就引得了好感。

这些旁支末节暂先不提，待大家吃好了，换上茶水，就步入正题了，要谈事情，自然就不能喝酒，不然人这么多，一喝起来估计很多人就得跪了，还谈个屁啊。

李玉兰在饭后也回住所去了，因为现场烟雾缭绕，不适合女孩子多待，吸烟有害健康这个问题，虽然还没引起重视，但他必须对自己的女人重视起来。

“好了，现在先把帐目对一下吧”方大军坐在主位上招呼道。

北斗算上瘦猴，一共有十二个人，另外今天拖拉机跑了一趟，一个司机也在场。小青年这边也足有八个人，其中年龄最大的也不过三十出头的，最小的甚至比他年龄还小，都算是年轻人，现场的气氛到是很不错。

虽没喝酒，但是花生瓜子、香烟这些都不缺，他也不是来兴师问罪的。

“是应该把帐目算清楚了。”苏俊顺着接话道，他也不是什么花费也没出，至少铺面和伙食就是算他的，但是卖出去的货也收了不少钱。

此时人员到齐的好处就出来了，先是方大军拿出厂里统计的数据，水泥还没往这边运输，此前只有炉子和蜂窝煤。