时尚大佬 分节阅读 213（2 / 2）

自己一方飞来首都，显示出收购的诚意。但是谈判，要在我们下榻的酒店来谈，这是表明态度。明确地告诉了对方，这次收购，我们是占主动地位的

吃过午饭，王业回房间休息了，柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了，李清欢去忙着要大会议室，布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题，还时不时打个电话，跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。

反馈结果表明，乐蜂网近况比较艰难，据说ceo许静这段时间求见了很多的投行经理，但没有拉到一分钱的投资

下午两点半，美购网和乐蜂网双方代表人员，齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。

乐蜂网方面，就是许静老吕，两人各带了一个助理，一共四人。

刚见面，老吕就满面笑容地和王业打招呼道“这位就是大名鼎鼎的王董吧，久仰大名啊。上次美购网扩股融资，我们风行投资就想参与啊，可惜实力不够，错过了机会，现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作，哈哈”

“对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。

双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。

周达没有客气，上来就说道“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。”

这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。”

周达冷笑一声“第二有意义吗请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势”

都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。

许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。”

她冲着王业笑了一下，说道“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”

“许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。

王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。

老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样”

第68章 成交25

风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。

对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。

换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。

根据具体方式，可有三种情况

1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。

2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。

3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。

“哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗”周达毫不留情面。

老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”

他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。

可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。

谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。

最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”

听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。

就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。

而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。

两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静“许总，请留步。”

许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈”

面对王业的邀请，许静稍微犹豫一下，就答应了下来。她也想知道，王业有什么话要说，肯定不是单纯的吃个饭而已。

老吕心存顾虑，担心许静和王业做什么私下交易，但他也不好直接开口，就婉转地说道“许总不要回公司太晚了，我们今晚还要开董事会讨论一下。”

许静微微点头，表示自己会注意时间。

这次的晚餐，是王业单独请许静的，只有他们两个人，连秘书助理都没带。没有人知道他们两个谈了些什么，两人也没向外透露过这次晚餐会谈的任何细节。

时间不是很久，一个多小时后，两人就并排走出紫金阁中餐厅，分手道别。

现在的许静，和下午刚来时的神情明显不同了。

下午时，她还一脸的疲惫和失落，现在则是满面春风，走起路来脚步都轻快了许多。

开车回到乐蜂网所在的写字楼，董事会马上就要开始了。

会议室中，