我真的是大老板 分节阅读 63（1 / 2）
d时候手机行业就是一片红海，没有自己独有的东西，很难活得下来。”
“真没想到，你对手机行业还挺有研究。”雷钧夸奖了一句。
“平时看了不少文章，都是纸上谈兵，真让我去做手机，那分分钟就被你们打趴下。”路晓风笑着说。
“你说的这个其实也没错，但归根结底还是长远的事情，如果公司能不能活到年底都是问题，就没精力考虑未来。”
“嗯，可以理解。”
“那除了技术，还有一点呢”
“下沉市场。”
“下沉市场”
“对，重点是三四线城市的下沉市场。”路晓风说，“大家的战场都在一二线城市，却忽略了三四线的巨大需求。”
“这个说法还挺有意思。”
“打个比方说，小米完全可以推出一款中低端的千元机，主打下沉市场。”
路晓风继续说，“试想一下，如果小米能够把门店开到每个小县城，请大明星代言，用一款物美价廉的手机，完全可以吊打所有低端山寨机”
“不知道雷总有没有听过小镇青年这个说法对他们来说，并不会像一线白领一样追求高端消费，这是一片巨大的空白市场”
“而对小米来说，本来线上的优势，却变成了线下的劣势，光靠手机是撑不起一座大厦的，倒可以把小米模式复制到其他行业里面”
雷钧震惊得连饭都忘了吃，有种醍醐灌顶的感觉。
下沉市场，三四线城市，请明星代言，广告狂轰滥炸
路晓风所描述的，跟目前小米走的路相比，完全是另一个新的方向。
最让他意外的是，路晓风居然提到了千元机。
小米去年下半年就开始秘密筹备研发千元机的项目，代号为“h1”，也就是以后的红米，路晓风怎么会知道
难道在这之前，路晓风已经悄悄研究小米了
仔细一想，雷钧又觉得不太可能，这次会面，完全是自己临时的决定，除非路晓风能未卜先知。
妖孽，真的是妖孽，要不是当面听路晓风发表议论，他还真不相信一个大一学生会有如此缜密的思维和敏锐的判断力。
雷布斯脑子里突然冒出一个想法，他在思考，要花多少代价，路晓风才会愿意放弃目前的事业，来小米上班。
第131章 500万独代金
雷钧心里刚产生了挖墙脚的想法，还没有付诸行动，理智就告诉他，成功的可能性太低。
路晓风现在锋芒太盛，这样一个野心勃勃、充满奋斗精神的年轻人，一手建立起自己的事业，怎么可能愿意屈居人下
虽然他现在的事业才刚刚起步，但所取得的成就已经令人咋舌，前途实在不可估量。
而且挖来路晓风，小米也无法给他提供匹配的岗位，职务太低，显然没有说服力，职务太高，他这个年龄，又有些不合时宜，说不定还会让公司里的高管产生芥蒂。
“你刚才说的话，我都记下来了，让我回去仔细咀嚼一下，再跟你讨论。”雷钧敬了路晓风一杯酒，“今天约你出来，是想跟你聊一下合作的事。”
“雷总请说。”
“我就不卖关子了啊，我自己就在创业，这些年也陆陆续续投了很多朋友的公司，看人的眼光还是有一点的，我觉得你就是个好苗子，要是你缺创业资金的话，说不定我可以帮个小忙。”
雷钧这话已经说得非常直白了，只要路晓风顺着台阶走一步，晓风科技就能拿到一笔小米或者是雷钧个人的投资。
不过，路晓风不准备接受他的好意，主要是晓风科技目前的价值太低，雷钧不可能给他太多融资，用股权换取少量资金，等于贱卖，这个亏本买卖他可不做。
“雷总，可以问您一个问题吗”
“当然可以，你问吧。”
“我想问的是，咱们才刚刚见面，这还是第一顿饭，为什么您就敢投我假如项目失败了呢”
雷钧笑了笑说：“这你就不懂了，投资可以看项目，也可以看人，只要是我认准的人，他做什么我都会投。”
“原来如此，谢雷总夸奖，但是融资的事情，我暂时还不急。”路晓风回道。
雷钧十分意外，大部分情况下，都是别人向他寻求投资，今天居然反过来了，他想投钱，却被拒绝。
“好，那等你什么时候需要了，一定要找我”雷钧接着问道，“对了，你们旅行青蛙这款游戏之后，还有新的作品吗”
“有，已经立项了，但是还处于保密阶段，不太好透露。”路晓风抱歉地说。
“什么类型的游戏总可以说吧”
“休闲对战，多人在线的那种，偏向于竞技性。”
“哦听起来好像比前面几款更复杂，玩法也不一样。”
“是的，以前工作室人手不足，只能搞搞小游戏，现在人多了，可以尝试尝试新的东西。”
“你们年轻人就是点子多。”雷钧感慨了一声，问道，“实话跟你说，小米游戏中心里面就缺你们这种精品游戏，我们其实可以合作一下。”
“旅行青蛙也在小米商店同步上线了啊”
雷钧摇摇头道：“这还不够，我还想签下你们下一款游戏的独代权。”
“雷总不是在开玩笑吧这游戏才立项，连deo还没做出来呢。”路晓风笑着说。
“不开玩笑，做生意就是要趁早，等你们游戏做出来了，可能就没有小米的事情了。”
果然姜还是老的辣，对雷钧当机立断的魄力，路晓风也钦佩不已。
“雷总，如果真要独代的话，我们条件可不低。”路晓风试探性地问道。
“你说说看，我现在就可以给你答复。”雷钧说。
“首先是独代分成比例，小米可以给多少”
“小米现在给独代的比例一般是三七，我可以给你二八。”
“你二我八”
“实话跟你说吧，我想签你的游戏，也不打算挣多少钱，主要是想蹭一下你的热度，给小米一个独家的招牌游戏，对咱俩来说，这是双赢。”
路晓风想了想，说道：“分成比例我没意见，独代金呢”
如果游戏研发商选择让渠道来独家代理发行，渠道会给研发商一笔独代版权金。