《穿越财富人生》TXT全集下载_165（1 / 2）
佳艺电视台和香宇日报就香江电话集团副总裁何瑾前往芬兰诺基亚市进行了报道，何瑾的身份在李氏财团高层太过于特殊了，她以前是李光宇的管家，并且她家几代人都是在为何家服务，这次何瑾亲自前往芬兰，可以看出李光宇对此的重视程度。
鲍勃·高尔文对于诺基亚的了解要比李氏财团要清楚的多，这次他也感受到了非常大的压力，一旦李氏财团和诺基亚达成全面合作协议，他们摩托罗拉短期内，要想进入这边的市场是不太可能了。
他清楚，李氏财团的媒体之所以对何瑾前往洛基亚进行大量的报道就是在向摩托罗拉施压，希望自己这边在一些问题上面做出让步，李氏财团好进入手机行业。
现在问题越来越复杂，他只能把这边的事情向他父亲罗伯特·高尔文进行汇报，希望公司高层能够尽快拿出一个方案出来。
罗伯特·高尔文听了汇报之后，沉思了一会儿之后说道：“鲍勃，你也不需要太着急，这个时候更是比拼耐心的时候，我相信诺基亚那边也不会轻易把他们的技术让李氏财团使用，他们应该清楚李氏财团的实力，一旦他们进入手机市场，在亚洲地区我们这些公司日子可不好过了。”
鲍勃说道：“可是诺基亚那边显然会比我们更加急迫的要进入亚洲市场，他们那边市场太小，而这样的心里会让他们觉得一些技术授权给李氏财团也无所谓，他们至少能够在李氏财团这边收取专利费。”
鲍勃·高尔文很清楚诺基的劣势在哪里，他们不像自己公司有着美国这么庞大的市场可以开发。诺基亚地处芬兰，他们国内市场有限，根本就不足以养活他们手机部门。
这次李氏财团找上门去，他们是不会放过这次机会的。诺基亚目前是他们摩托罗拉的最大对手，那边每多占据一部分市场，意味着自己公司就少了一部分市场，他是不愿意看到李氏财团和诺基亚达成合作的。
罗伯特很清楚，目前对他们摩托罗拉有些不妙，他们在美国这边入网申请还是没有下来，电信基站也还没有开始建设，如果李氏财团和诺基亚达成合作，以李氏财团的财力和效率，香江这边很可能会成为世界第一个让手机进行商用的城市。
李氏财团从来不缺乏资金，就香江这么小一个区域，他们很快就能够建立起覆盖全市的基站，让手机能够在城市各个地方使用。
罗伯特也清楚，自己需要和高层好好沟通一下了，李氏财团和诺基亚达成协议，对他们摩托罗拉来说是一个巨大的灾难。
……
第六百八十八章 爱立信
在何瑾他们去芬兰和诺基亚协商收购手机和移动通信技术的时候，杜月梅亲自前往了瑞典爱立信集团，和他们商议移动通信技术的授权买断协议。
不管是香江电话集团还是英伦的电信集团将来要发展移动通信，就需要这方面的技术，没有这些技术他们就没法成为移动通信运营商。
而目前这方面技术比较好的就是摩托罗拉、诺基亚、爱立信等公司，摩托罗拉地处美国，想要在他们那里买断技术太过于困难，反而是地处芬兰和瑞典诺基亚以及爱立信要容的多。
现在这些人可不知道未来这方面市场到底有多大，李光宇通过一次性买断授权，以后他就能够放心的发展，在这些技术基础上进行研究，未来在这上面占据优势。
杜月梅在瑞典首都斯德哥尔摩见到了爱立信现任总裁罗伊·史密斯，就移动通信方面的事宜进行了沟通。
对于杜月梅这位英伦新崛起的女强人，罗伊·史密斯听了她不少的事情，这几年杜月梅好几次登上了西欧主流媒体的头条，一个不满三十的女子掌管着目前英伦最大的汽车集团，同时还负责李氏财团在西欧所有的产业，权力非常的巨大。
爱立信集团非常重视在亚洲地区的市场，今年他们就开始了进入在大陆地区的市场，他们也非常了解李氏财团的实力，如果爱立信集团能够和李氏财团达成一些合作，会让他们业绩更上一层楼。
在随后的沟通中，在得知李氏财团想要买断他们这方面技术的时候，罗伊·史密斯毫不犹豫的进行了拒绝，他们爱立信集团今后重点发展就是在移动通信上面，他们怎么可能把这方面的技术打包出售。
他向杜月梅说道：“杜女士，我相信你也明白，我们爱立信集团是不会把移动通信业务出售出去的。我们爱立信也希望能够和你们达成合作协议，让我们在移动通信上面能够互利共赢，我们完全可以以合资的形式在香江和英伦建立移动通信公司，不知道你觉得如何？”
杜月梅当然不会愿意接受这样的合作，他们李氏财团需要的是技术，如果这样合作，他们永远都要受制于爱立信集团，这可不是他们想要的结果。
李光宇已经明确非常看好未来这方面的市场，哪怕现在多花费一些资金收购也无所谓，她已经从李光宇那边得到了许可，这边的价格只要不是太离谱，就可以直接收购下来，李光宇会有专门的资金用于这次的技术收购，不需要英伦这边担心资金的问题。
要是和爱立信这样合作，哪里还需要自己亲自跑这里来，不管是摩托罗拉和诺基亚都愿意这样合作，只是李光宇不希望采取这种合作方式，技术还是要掌握在自己手里才稳妥。
杜月梅说道：“史密斯先生，我相信你也清楚，我们李氏旗下高层也在和摩托罗拉以及诺基亚进行协商，如果仅仅是这样的话，我们怕是很难达成合作协议了。不知道你们这方面的技术是否有授权的打算呢？我们李氏财团愿意进行一次性的买断授权，而你们有了这笔资金也能够投入到后续的研发之中，不知道你觉得如何？”
罗伊·史密斯很清楚，要是李氏财团那边不能够获取这方面的技术，估计自己爱立信集团想要和他们达成合作协议是不可能的了。
目前李氏财团旗下有着香江电话集团和英伦电信集团，自己这边如果授权的话，一次性就能够赚两次钱，因为授权一家的话，两家集团就有一家不能够使用。
当然也不排除一种可能，一家集团把另外一家兼并了，这样的话，他们就是一家集团，自己这边还真没办法。
好在他了解英伦电信集团这边的情况，这边还有着政府50%的股份，李氏财团想要兼并不太容易，而让英伦电信集团兼并香江电话集团，李氏财团显然不会愿意的。
他们爱立信集团主要就是靠技术和服务以及产品，有些地区一样是授权技术，只是一般情况下，很少出现这种想要一次性买断的，而且他们也不太愿意进行一次性买断。
一次性授权买断和技术买断唯一区别就是，授权买断他们只能自己公司使用，不用够把这一技术转给第三方，其它的没有任何不同。
现在罗伊·史密斯要考虑是一次性回笼大量资金，用于集团的后续研发和扩张，还是细水长流，不进行买断授权。
他很清楚，李氏财团肯定不会只是和自己商谈技术收购和授权，不管是诺基亚还是摩托罗拉，又或者美国的一些拥有移动通信技术的公司，都会是他们的目标。
特别是美国的贝尔实验室，那边一直都是他们的劲敌，其移动通信技术也非常完善，李氏财团肯定不会放过和那边的商议。
罗伊·史密斯说道：“杜女士，看来你们对于未来的移动通信市场非常的看重啊，我们爱立信是非常愿意和你们达成合作协议的，只是具体的合作方案我还需要和高层进行商议一下。明天上午，我会给与你答复。”
杜月梅清楚，这么大的事情，可定不是一次会谈就能够完成的，好在她目前宾利集团并没有太重要的事情，在这边都待几天也无所谓。
“史密斯先生，我们香江电话集团是非常有诚意的，你想想，只要我们香江这边发展好了，就会成为在亚洲地区的标杆，不管是东南亚还是日韩，以及大中华地区，都会让你们爱立信集团的影响力大幅度提升，未来你们在亚洲地区的业务也会更加受到当地的欢迎。”
罗伊·史密斯自然清楚香江在亚洲地区的地位，同时也非常了解李氏财团在那边的影响力。
不说其它的，只要自己和李氏财团达成了合作协议，自己很多业务进入宝岛、东南亚地区就要容易的多。
只是关于技术授权问题太过于重大，自己需要在董事会上和大家进行商议，确定一个李氏财团能够接受，自己这边又能够获得不错的利润的方案出来。
授权是要授的，只是后续的方案还需要设定一个大致的框架出来，这样才好和杜月梅谈判，这次可是他们爱立信集团扩张的大好契机，他可不愿意错过这样的机会，让贝尔实验室或者是诺基亚以及摩托罗拉他们给占去了。
而且只要在香江这边发展出了不错的成绩，他们爱立信集团就能够加大和大陆的合作，大陆那边广阔的市场才是他们爱立信集团未来发展的方向。
第六百八十九章 肯迪·杰西
在12月15号的上午，李光宇在会议室里会见了远道而来的空客公司副总裁肯迪·杰西。
这是至去年九月份之后，肯迪·杰西第二次前来香江，这次空客也是希望能够和李氏财团增进双方的友谊，同时也是和他们商谈飞机购买的问题。
李氏财团旗下的香江航空公司目前正在加紧建设吉隆坡基地和曼谷基地，而目前李氏财团第一次购进的他们空客三十架飞机以及波音的三十架飞机已经全部交付。
目前这六十架飞机全部用在了香江和宝岛市场，未来吉隆坡和曼谷那边基地开通之后，香江航空公司肯定会采购新的飞机，以满足这两个基地的需要。
而且这次国泰航空公司再次被新加坡财团和李氏利益集团联合收购，国泰航空公司势必会进行扩张，也会订购新的飞机，而他们期望这次空客能够吞下这两家航空公司的订单。
和李氏财团合作，空客高层都非常高兴，李氏财团不会拖欠他们货款，一切都会按照合同来办，只要飞机交付，他们就会按照合同给他们付款，让他们非常的省心。
对于李氏财团的财力他们非常了解，可以用恐怖来形容，香江航空公司一次性购进这么多架飞机，在一年多时间里就进行了交付，但是这家公司不仅按合同给他们结款，还没有向银行贷一分钱的款，这是各大航空公司都无法与之相比的。
和这样的公司合作起来，他们也更加安心，不需要担心飞机建到一半的时候，客户突然就不要了，特别是一旦较多的话，他们连处理都比较困难。
空客高层对李氏旗下的香江航空公司进行了估算，随着大陆经济不断发展，同时未来航空市场不断地扩大，香江航空公司未来机队至少会达到300架的规模。
同时国泰航空公司那边也会至少达到100架的规模，这样庞大的两家公司，足以让他们空客动心了。
他们非常期望空客能够吃下两家航空公司后面扩张的订单为此公司还就超远程客机进行了立项，为的就是和波音747进行超远程市场的竞争。
这次本来他只需要和香江航空运输集团总裁赵文华进行沟通就行了，肯迪·杰西未来能够让李光宇加深对他们空客的好感，所以在到达香江之后，最先前来拜访李光宇。
他很清楚，要是李光宇偏向采购哪家制造公司的飞机，香江航空公司和国泰航空公司就会采购哪家公司的飞机。
在会客区落坐之后，肯迪·杰西说道：“李先生，恭喜你们香江航空公司已经成为亚洲地区顶级的航空公司，我相信，香江航空公司在你的引领下，未来一定能够成为世界级的顶尖航空公司。”
现在亚洲地区还正处于高速发展当中，很多航空公司都没有发展起来，哪怕是日本的全日空航空公司以及日本航空公司目前飞机数量也不是太多，至于大陆方面现在都属于国航，目前也没有太多的机队，未来的东航、南航这些还暂时没有分出来。
除了大陆的国航之外，现在香江航空公司可谓是亚洲地区唯一的王者，目前执飞的六十架飞机全都是目前最为先进的客机，开通航线近百条。
李光宇说道：“杰西先生，托你吉言，我们香江航空运输集团致力于把香江航空公司打造成为亚洲地区顶级航空公司之一，为当地市民的出行提供便捷的服务。”
在客套了一番之后，肯迪·杰西说道：“李先生，你们香江航空运输集团目前正在建设吉隆坡和曼谷航空基地，不知道你们在明年在飞机购进方面是否已经有了计划，我们空客非常愿意和你们继续保持上次那样的合作，连条约都可以一致。”
李光宇没想到空客这是下血本了啊，飞机价格每年都是在上涨的，这次空客依旧愿意以去年的订购价出售，看来他们这次的决心是真够大的，而且估计空客那边的销量不是太好。
目前在美洲和大洋洲以及亚洲地区，大部分的市场都是被波音给占据了，空客要不是靠着后面的这些股东国家支持，只怕早就扛不住波音的进攻了。
这次李氏财团这边让他们看到了希望，只要香江航空公司和国泰航空公司愿意采购他们空客的飞机，就能够提高他们在这边的影响力，少赚一点没有关系，目前对他们最为重要的是让空客公司能够不在让后面各大股东向里面不断输血。
在美洲和亚洲等地之所以和波音无法竞争，其主要还是这些地区政府都是跟在美国身后，以至于他们航空公司更加愿意采购波音公司的飞机，他们空客在在这方面就输掉了。
李光宇他们航空公司不同，他们可不是政府经营，有着足够的自主权，他们不需要向那些国有航空那样受到太多的影响。
他们空客成立之处，就是为了能够对抗波音公司，这几年来，在西欧地区靠着各大股东的支持，他们在那边占据了优势，但是在其它地区目前还全部处于弱势地位，这次他们希望在李光宇这里拿到在大中华区和东南亚地区的优势，餐食波音在这边的市场。
李光宇对于公司是采购波音还是空客都没有太大的意见，他前世记得在大陆各大航空公司，空客和波音都在采购，特别是川蜀航空，他们公司采购的全是空客飞机，据说鹭岛航空全是采购的波音飞机。
李光宇自己对飞机也没什么研究，同类型飞机，那边给的价格便宜李光宇就采购那边的飞机。
李光宇说道：“杰西先生，我也希望能够和你们继续保持这样的合作，只是目前关于吉隆坡和曼谷基地未来发展的计划，我还没有得到香江航空公司的汇报，所以暂时无法给予你这方面的答复。”