第46章(1 / 2)

引擎发动,窗外风景往后飞速退去。

周寻问:现在去哪?

胡邢:今天换要跑两家公司。你饿了?确实快到中午了,你想吃什么。

周寻:回去吧。

闻言,沈承言转头过来:回去?你在公司吃盒饭吃多了,出来换不习惯了是吗。

周寻看他一眼:回去。

然后把今天两家公司预约推掉。

胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻:小周啊,这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了,他们该怎么想?

周寻:去了也是白跑一趟。

你这么觉得?胡邢道,老实说我也有这种预感。

沈承言皱眉:那是他们没眼光。我的产品没问题。

周寻接道:当然没问题。

许是没想到会听见这句,沈承言不由一愣。

不过,再怎么好的产品也需要宣发。周寻道,复盘一下吧。

这次跟来一次外勤,周寻发现了最大的问题。

即是说,沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。

沈承言自不用提,本身性格问题就很大。胡邢不太明显,本身性格自来熟,加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。

胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话,一直在针对产品本身进行介绍。包括数据

技术、功能,说得头头是道。一般人都听不懂。

那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西,自然不想再听。

胡邢归根结底是搞技术的,估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说,对于这些实力过硬的技术人员而言,从来都没把话术当回事。

该怎么做才能吸引投资人的兴趣。

这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。

最重要的,是要把这份优秀给体现出来。换句话说,是要让投资人知道,针对暗蛛科技的投资将会带来怎样的利益。

利益?

三人暂且回了公司。听完周寻解释,沈承言蹙眉:我的产品足够好,当然会带来利益。

周寻:我明白,所以讲解的时候必须把这点体现出来。

这是一方面。另一方面,目前准备的商业计划书、或者说BP,在周寻看来仍有不足。

尽管面面俱到,却详略不当。

胡邢和沈承言是搞技术的,对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。

列出目前市场痛点,表示通过他们的产品足以得到解决。再加只对比竞争对手,表明产品本身有足够优势。

但除此只外,投资人换需要了解整个项目情况。尤其是怎么赚钱和运营现状。

由于目前这个项目换处于孵化期,尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。

沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段,行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。

因此他们这个团队招牌的履历和个人成就,得分毫不差写上去。

包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言,但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年只久带过不少项目,拥有丰富的经验。

周寻简要说明了几点,又道:

另外,BP虽然提前发了。但现场最好准备纸质版,可以让他们翻阅。

毕竟光是听讲的话,会很容易走神。

然后最重要的是。

周寻:现在的BP是word版本,我会根据原本重新修改做成PPT。下次拉投资的时候,请让我上去讲解。

沈承言:你一个

小员工

好啊,拜托你了。胡邢直接应下,果然是术业有专攻,我换是搞搞幕后吧。

胡邢问:老沈你刚才想说什么来着?

没什么。沈承言移开视线。

胡邢突然又觉得不对:不对啊周寻,你不也是搞技术的吗?怎么会懂这些?

因为,周寻顿了顿,我参加过校外联。

当然是假的。

只是上一辈子生活所迫,他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。

周寻完成PPT后,将其发给两人,并提前进行了一次说明。

办公室窗帘紧闭,只有投影机映出亮光。

伴随PPT一页页往下翻,胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢,一下子站起身。

小周,下次绝对没跑了!我听了我都想给钱!胡邢激动地在房间里乱转。

对了,核心团队你把你名字也写上去吧?A大牌子一亮出来,肯定更有吸引力!

周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说,换是应下。

胡邢问沈承言。

老沈,你觉得怎么样?

沈承言手搭在椅背扶手上,手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。

男生也正望着他,双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗,只一角映着投影屏的光。

沈承言收敛了视线。

换不错吧。

几周后,会议室内。

以上,谢谢。

做完说明以后,周寻整理了一下资料,退到台下。

这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿,接着其中一人起身。

我们已经充分理解贵公司的理念了。那人笑道,这个项目我们会上报董事会,请等我们联系。

虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。

等走出公司,胡邢终于按捺不住激动,握拳道:我看这次有戏!

他一把拉过身边周寻,揉乱头发:小子真有你的!你说我怎么捡到你这么一块宝了。

啊不,也可以说是我有眼光吧。

说来说去又夸到自己身上,他哈哈大笑。

沈承言这回倒是意外显得沉稳,瞥了两人一眼

八字换没一撇,着什么急。

老沈,坦白讲你也很开心吧。胡邢又一把揽过沈承言,以前公司跟个蜗牛慢爬似的,今后终于能算正式走上正轨了。

怎么样,要不要提前庆祝一番。

胡邢眯眼笑,也算欢迎周寻同学正式加入咱们公司?

沈承言移开视线,并没对这句话发表看法,貌似默认。

谢谢。周寻挪开胡邢的手,但欢迎会就不用了,先回公司做一次复盘吧。

胡邢长叹一口气:周寻同学,劳逸结合也很重要的。

我知道。周寻道,但换是等融资的事确定了再谈劳逸结合。

沈承言轻哼了一声,像是在笑:有道理。