“关键现在就是，沈家撤资了，这圈子里还有哪家敢注资做代理啊。”

几人说到这儿，戚琦才想起来前几天在兼职群里看到的招聘信息。

她挪了挪电脑，在搜索栏里输入了一行字。

过了一会儿，页面跳出来，她把电脑转了个圈，将网页摊到莫旭涛和宫靖面前，“下个月好像有一场杭川国际葡萄酒博览会，要不要试试？”

宫靖拉过电脑，仔仔细细的看了看。

戚琦看到对面俩人一副震惊的表情，侧头问肖慕清：“你们之前都不去这种展会吗？”

少年低头亲了亲她的额头，温声道，“这种展会上去的一般都是小酒庄，偶尔有几个大的，不过都是已经上市了的，像你说的，沈家的分销商都是固定的，宫靖家的酒基本都是aoc级别，很少做餐酒，所以基本不去。”

aoc，法国产区葡萄酒，最好的。

小姑娘撇了撇嘴，这才说，“你们最大的问题就是市场定位啊。”

三人闻言一愣。

“我知道温顿的酒都很贵，最便宜的也要几大千，之前的分销商是固定的，因为沈家的圈子全是上流社会富人群体，但是酒做出来就是给人喝的吧，就算是婚宴酒，最终的下场也不过就是人的嘴巴，纵然有人品酒，收藏酒，可这东西就是用来喝的。酒的价格其实没关系，100的酒有人买，1万的酒自然也有人买，但是如果一开始就给客户规定了一个范围，按照这群客户的喜好去酿酒，是不是意味着从一开始，就说明，放弃了其他客户群体和市场？”

戚琦其实没有想那么多，她对这些也不了解。只是这几天上商务英语的课，老师给她们放了乔布斯的纪录片。

两节课下来她什么都没记住，就记住了一句话。

乔布斯说，顾客都是傻子。

不能做，他们想要什么，就给什么。而是要，给什么，他们就想要这个。

从高处，掌控好客户的喜好。

三人低声笑了笑，看向她的目光不知是赞赏还是什么。

肖慕清低头在她脸上咬了一口，“我们琦琦怎么这么聪明啊。”

戚琦翻了个白眼，一脸嫌弃的擦了擦脸。

少年没什么表示，脸上仍旧带着笑意，反复思索了一会儿戚琦刚才说的话，这才开口，冲着宫靖，“她说的没错，客户群体要放大，市场要对接好。你们家之前按照沈家的模式走，把目标群体对准了上流圈子，所以总代理只能是沈家拿，但是展会上的酒上市的，没上市的，大酒庄小酒庄都有，市场定位各个群体的总代理和分销商都有，要转变市场，把温顿做下去，确实应该去。”

宫靖和莫旭涛点了点头。

肖慕清捏了捏小姑娘的手，继续道，“而且这种葡萄酒展会，各路经销商风投都会去看看，是个绝佳的好机会。”

莫旭涛拉过电脑仔仔细细看了看，“这展会应该很早之前就报名了，还有一个月的时间，我打个电话看看能不能塞进去，基本都是些小酒庄，交了会费就行了。”

说了一会儿，肖慕清像是想起什么似的，抬起小姑娘的下巴，“你怎么知道有这个展会？”

戚琦“哦”了声，翻出手机递到他面前，“班长发在群里的，说是要招和展商对接的翻译，我看到了一下才想起来。”

肖慕清低头扫了一眼，随即笑出声，“还挺精。”

“去展会没问题，但是现在有别的问题。”

宫靖双臂撑在桌沿，感觉太阳穴有点疼。

“什么？”

“酒都在法国，我们手上的，全是没上市的试验品，而且都没贴标。之前用着沈家的资源，要重新开始，必须改头换面。”

温顿是宫靖爷爷自创的酒庄，一路走过来宫家付出了不少心血，突然要改头换面，还有些舍不得。

戚琦顿了顿，拢了拢耳边的头发，不确定的开口问道，“你说的改头换面，是指？”

“改名，重新贴标，重新设计，脱离温顿。”