趁着这段时间二表哥忙着交接秘书省任上的公务，我也抓紧一切空余时间，与芸儿绣春一起赶工。十来天过去，我们已缝制出了十个小人偶。人偶个个都穿着漂亮的衣裳，梳着各式精巧的发髻，看起来煞是招人喜爱。

我打发人请三婶抽空过来挑了五个，剩下的次日便亲自送到姨妈的布庄上。顺便也去看了看布庄的位置布局等。

姨妈这家布庄名号叫云锦布庄，与三叔家的锦绣布庄分别在两条街上，离得并不怎么远。位置其实比三叔的锦绣布庄好得多，但不知为何就是没什么人进来。我坐在里间翻了半个时辰的账本，又看完了杨掌柜整理出来的记录着详细进货渠道的小册子，铺子里竟然只进来一个人，左翻右看半天，连半尺粗布都没扯就又出去了。

我坐在里间帘子后，挑了条缝，向外看着。

芸儿小声嘟囔着道：“姑娘，您说看着门前人来人往的，怎么就没几个人进来呢？”

绣春静静地看了半天，忽然道：“大约是因为铺子里的布料没有什么特色吧？”

我诧异地扭头看了她一眼，仔细回想一下铺子里陈列的布料，好像还真是这样。不由得夸赞道：“绣春果然聪慧。”

绣春红着脸道：“少夫人过奖，奴婢只是跟您学了一点皮毛罢了。”

芸儿疑惑地看着我道：“姑娘您——”

“我几时教你了？”我也有些疑惑。

绣春脸更红了，施了个礼道：“奴婢就是瞧着少夫人您第一次去三老爷的铺子里，大概扫了一眼铺子里摆放的布料，好像说了一句，这两边都不靠，买卖怎会好呢？刚才进来时，奴婢大概看了一眼咱们铺子里的货，觉得与三老爷那边有些像，随口说的。少夫人恕罪！”

芸儿惊讶地看着绣春。

我笑道：“何罪之有？你这般心细，难怪做出来的针线活和发髻都精致无比呢。这是好事呀。”

绣春激动地看着我施个礼道：“绣春多谢少夫人夸奖。如果不是跟着少夫人，奴婢哪里能懂这些个呢。”

我下意识地看了芸儿一眼，心道，各人资质果然不同，像芸儿这等粗心的丫头，便是再跟得久也毫无用处。

芸儿见我看她，不由得脸红道：“姑娘，人和人不一样的嘛。哪能都像绣春姐姐这般聪慧细心呢？”

我笑笑：“我并没有说你什么啊？”

铺子里也没什么客人，外面又有个小伙计守着摊子，我打发芸儿请了杨掌柜进里间说话。

杨掌柜听我说了人偶的事，颇有些不以为意。只是介于我的身份，并未多说什么，只道：“少东家这个主意听着是不错的。不过，普通百姓家谁家会一次扯好多布料呢？大户人家吧，大多又都去了那些有名的大铺子。只怕是——”

“杨掌柜，这正是我今日想要同您商量的。依我看，咱们铺子里今后进货时，要么偏富裕些的普通大户人家，要么索性舍了这一块，只面对普通百姓。有了特色，才能抓住潜在的客源啊。”

杨掌柜惊道：“少东家，本来铺子里的买卖就只勉强过得去，若再舍去一块，岂不是雪上加么？”

我笑道：“刚开始，肯定是会难一些，但咱们若没有壮士断腕的勇气，又怎能摸索出一条适合咱们布庄的路子呢？”

杨掌柜沉思不语。

“掌柜的，您可听说过咱们府上三老爷的布庄？”芸儿忍不住问道。

“离得也不远，自然是听说过啊。尤其最近，听说不知哪位手巧的帮三老爷铺子里做了个真人大小的人偶，穿着漂亮衣裳站在铺子里，给他们铺子招揽了好些买卖呢。”杨掌柜道。

芸儿得意地问道：“您可知那主意是谁想出来的么？还有，您可知那人偶是谁做出来的么？”

杨掌柜愣了愣，道：“姑娘，小人却是不知。”顿了一顿，问，“莫非姑娘你知道不成？”