第313章 谈判艺术（1 / 2）

半小时后，两人回来。

脸色都不好看，但态度明显软化。

布莱恩先开口：“林，我们可以接受《昆仑》项目合作，也接受文化审核权。但有两个条件：第一，审核要有明确标准，不能随意否决；第二，如果因为这个审核导致项目亏损，鸿渊要承担相应责任。”

凯瑟琳接着说：“华纳也可以接受合资公司模式，但控股权我们要降到50%，双方平权。另外，发行范围要扩大到全球，包括中国——我们要分中国的票房。”

两人显然刚才商量过了，形成统一阵线。

林渊没立刻回答，而是看向贺东来。

贺东来闭着眼转核桃，像是睡着了。

林渊知道，这是让他自己拿主意。

“布莱恩，”他先对派拉蒙代表说，“审核标准可以细化，列出明确的红线——比如不能歪曲历史，不能丑化中国文化形象，不能强行加入不符合时代背景的情节。这些可以写进合同。”

“但亏损责任……如果我们审核的内容确实有问题，我们承担。如果只是不符合美国观众口味，那不行。毕竟，《昆仑》的首要目标市场是中国。”

布莱恩沉吟片刻：“可以。但要有第三方仲裁机制。”

“同意。”

林渊转向凯瑟琳：“凯瑟琳，50%的控股权可以谈，但董事会席位我们要占多数。至于中国发行……可以，但发行费要降低三个点。毕竟，中国市场是我们打通的。”

凯瑟琳皱眉：“三个点太多了……”

“那就不谈。”林渊很干脆，“我们可以找其他发行商，或者自己做。中国市场的发行网络，我们已经开始搭建了。”

这是虚张声势——鸿渊的发行网络还在襁褓中。但凯瑟琳不知道。

她盯着林渊看了几秒，最终点头：“两个点。不能再少了。”

“成交。”

接下来是长达四小时的细节拉锯。

从投资比例到分成模式，从制作团队到宣传预算，从版权归属到衍生开发……每个条款都要争。

刘亿菲担任翻译兼记录员，手都写酸了。

但她发现，林渊在谈判中有个特点——核心原则寸步不让，但次要条件可以妥协。

而且他总能在对方以为要谈崩时，抛出一个新的让步方案，把谈判拉回来。

这是一种高超的谈判艺术。

傍晚六点，天快黑了，终于达成协议：

派拉蒙与鸿渊签署五年战略合作框架，共同开发《昆仑》系列。鸿渊占40%权益，拥有文化最终审核权，审核争议由国际仲裁法庭裁决。

华纳与鸿渊成立合资公司“华纳鸿渊影业”，双方各占50%股权，但鸿渊在董事会占多数席位。

首项目《长安十二时辰》国际版，华纳负责全球发行，中国区发行费降低两个点。

两大巨头默认鸿渊自主开发艺术电影系列，但不提供发行支持。

鸿渊承诺，未来三年内，不与其他好莱坞五大达成同等级别的独家合作。

签字的时候，布莱恩·罗宾斯握着笔，苦笑：“林，你是我见过最难缠的谈判对手。但我得承认——你赢了。”

凯瑟琳·陈签完字，私下对林渊说：“林总，您是我见过最有胆识的中国企业家。但我要提醒您——好莱坞不会轻易接受这种‘非独占’模式。接下来的执行，会比谈判更难。您要做好准备，会有无数人想证明您错了。”

林渊微笑回应：“那就让他们来吧。世界在变，规则也要变。”

晚上八点，鸿渊大厦顶层宴会厅。

林渊设宴庆祝谈判成功。曾梨、周汛、许情、李小苒、杨蜜、刘诗诗、唐烟……核心女星悉数到场，再加上侯鸿亮、孔笙、陆远等高管，坐了满满三桌。

这是鸿渊拿到融资后，第一次真正意义上的“全家福”。