第151章 广合会争锋（1 / 2）

1993年春，珠江之畔的广州国际会议中心依旧灯火辉煌。高大的展馆外，彩旗迎风猎猎，来自世界各地的客商云集，语言交错，气氛热烈。

林亮拖着行李箱走进展厅时，脸上没有第一次来的那份拘谨。对他而言，这已经不是新鲜的场面。他早已熟悉这里的节奏：白天人潮汹涌，夜晚宾馆里商谈不断；客户不是看谁吆喝得响，而是看谁能拿出真凭实据、稳定的供应与可靠的信誉。

他依旧选择了简洁大方的展位，没有浮夸的灯光与装饰，只把一系列最新改良的芒芯、竹柳制品整齐摆放。竹编的纹理在灯光下清晰可见，淡淡的清香在嘈杂空气里格外显眼。

展位一开张，就有几个熟面孔走了过来。去年合作过的日本客商一见他，便伸手笑道：“林先生，你的货我们很满意，今年还想加大一点订单。”林亮笑着应下，暗暗松了一口气。这份熟悉的信任，正是他上一次参展积累下来的资本。

可竞争也更加激烈。隔壁展位依旧是周老三，他的位置依旧比林亮大，布置得花团锦簇。见林亮进来，他故意挑起眉毛：“亮仔，又来了啊？这回你打算怎么赢？靠去年的那点小运气？”

林亮只是淡淡一笑。上一次，他靠语言优势和专业介绍赢下了百万美金的大单，那一战震动了整个蒌溪镇。但他清楚，商场如逆水行舟，不进则退。只要自己停滞不前，周老三就可能后来居上。

当天上午，来自中东的客户在展台前仔细端详芒芯地毯。林亮主动迎上去，不急不躁地介绍原料特性，还特意拿出一份检测报告，证明产品耐潮耐磨。客户听得连连点头，留了联系方式。

下午，又有一位德国客商上门，他去年就曾拿过林亮的样品。没想到，这次一来便直言：“我们考察过，你们供货稳定，价格合理。这次，我们想签个更大的单子。”