第186章 上海大单（1 / 2）

春寒料峭的三月，林亮踏上了去上海的火车。蒌溪镇的厂子正运转如火如荼，但他心里清楚，要想真正把竹柳编织品推向世界，仅靠镇子里的关系远远不够，必须走出去。

火车一路向东，车窗外的麦田泛着新绿，偶尔能看到村庄里袅袅炊烟。林亮心头却没有半分闲适，他提着的那只黑色皮包里，装着几件工艺品样品与厚厚的合同草案。那皮包沉甸甸的，就像肩上的责任。几千名工人、几百个家庭，乃至整个蒌溪镇的生计，都压在他身上。

上海站人潮涌动。林亮走下站台，混在人群中，却格外挺直了腰板。他来此的目标，简单而明确：与美国客户代表团完成谈判，拿下出口大单。

谈判地点定在黄浦江边的一家四星级宾馆。夜幕初降，霓虹灯点亮了外滩，两岸的灯光与江水交织，繁华无比。林亮走进大厅，看到对面坐着的几位西方面孔，为首的是一位戴金边眼镜的中年人，名叫约翰，看起来精明而挑剔。

开场寒暄之后，约翰随手翻了翻桌上的竹编样品，语气带着几分轻蔑：“竹编？在美国这类东西很常见，为什么要从你们这儿进口？”

在场的翻译转述过来，空气一时凝固。若是换作别人，怕是要心虚。但林亮心里有底，他微微一笑：“约翰先生，我们的产品不是普通的竹编。第一，设计融合了东方传统和现代实用，兼具文化与功能；第二，工艺比越南和泰国产品更精细，纹理紧密，耐用度高；第三，我们有足够规模，能保证稳定供货。您要的不是一批货，而是一个长期可靠的合作伙伴。”

这番话掷地有声。约翰愣了片刻，低头细看手里的竹编果篮，果然纹理紧密均匀，手感坚韧，甚至带着一股自然清香。

“价格呢？”约翰推了推眼镜，眼神闪着探究。

林亮报出了一个数字，比市场价低一成，却依然保证利润。他清楚，这是危机之后的窗口期，必须以最有竞争力的姿态杀入市场。只要先抢下市场份额，后续才有资格谈价格与利润。

双方你来我往，谈判持续了三个多小时。约翰抛出关于供货周期、退货标准、运输保险等一连串苛刻问题。林亮凭借前世的经验与这一世的积累，一一应对。他甚至提前准备了详细的质量检验流程与售后方案，把对方原本的质疑逐渐化解。