第275章 一个字（1 / 2）

江枫把秦渡河发来的照片放大，拇指在“张全“两个字上停了一下。

这就是那个让秦渡河背了十二万赔偿的人。

他拨过去语音。

“顺达二部的事我看到了，定价比咱们低三成，你怎么看“

秦渡河那头顿了顿。

“砸价抢活，等別人死了再涨回来，老套路。“

“你自己呢踏实吗“

秦渡河在那头沉了几秒。

“说实话，不太踏实。“

“哪里不踏实“

“他在城东贴海报发传单，连我之前帮他跑过的几个老客户都挨个打了电话报价。今天下午南城五金厂的採购给我发微信，问我们能不能往下压一压，说有別家报得低。“

“你怎么回的“

“说回去跟老板商量。“

江枫换了个耳朵夹手机。

“你觉得该降价吗“

对面停顿了更长的时间。

“老板，你让我说心里话“

“说。“

“不想降。“

“为什么“

“降价容易涨回来难。车况好，装货装得细，每一趟准时到，没有磕碰。这是值钱的东西，价一降就等於跟客户说这些不值钱。“

秦渡河补了一句：“而且降到他那个价，油钱都赚不回来。“

江枫没马上接话。

静了十来秒。

“行，你在哪“

“仓库。“

“別走，我过来。“

半个钟头之后，商务车停在城东仓库门口。

推开铁皮门，三辆厢式货车停得齐齐整整。

秦渡河蹲在最里面那辆车底下，半个身子探进去，拿著扳手拧排气管接口。

听见脚步声，他从车底滑出来，站起来拍了拍膝盖。

“老板。“

“车有毛病“

“没有，例行检查。排气管接口处鬆了一点，刚紧了两圈。“

工装外套沾著油渍，裤腿挽到小腿中间，劳保鞋磨得底皮都露出来了。

“过来坐。“

两个人在仓库门口台阶上坐下。

江枫从口袋里掏出签字笔和一块巴掌大的废纸板，放在秦渡河面前。

“写个字。“

秦渡河看著纸板愣了一下。

“什么字“

“別想，脑子里蹦出来什么就写什么。“

秦渡河捏著笔，粗糙的手指在笔桿上搓了搓，低头想了两三秒，在纸板上落笔。

车。

四画，横平竖直，笔笔压得实。中间那一竖贯穿整个字，从头到尾，又直又沉。

江枫把纸板拿过来对著光端详了一会儿。

“你写这个字的时候在想什么“

“没想什么。这辈子干的事就在方向盘后面，一出手就是它。“

江枫把纸板放在膝盖前面的台阶上。

“测字讲究拆，车这个字，你看中间那一竖。“

“那是轴。“

秦渡河盯著纸板。

“一辆车能跑多远，轮子重要，车身也重要，但让这堆铁皮不散架的，是中间那根轴。轴在，车就在。轴断了，轮子再多都是散零件。“

“你就是星辰物流的轴。张全有车有海报有低价，但他缺你这根东西。“

“他的司机装货跟搬砖差不多，到了地方往下一扔算齐活。你装一趟的工夫够他们装三趟，可你装完的东西到了地方客户打开车厢门，每一件完完整整。“

“再看。“江枫的指头点了点字的顶端和底端，“上面一横封顶，是守。“

“守得住的人不用跟別人比谁喊的价钱低。你卖的不是公里数，你卖的是打开车厢门那一刻客户心里的踏实。“

秦渡河盯著那个“车“字看了好一会儿。

“老板，道理我明白。可五金厂的採购今天就是照著价格说的，他不管你装得多仔细。“

“那就让他去试试便宜的。“

秦渡河抬头。

“真让他去“